Эта заметка об эффективности видео. И вот почему: существует много различного бизнес-видео, но большинство из этого видео не работает и не приносит желаемых результатов!
Сегодня значительное число компаний имеет видео, но для многих из них создание видео было потерей времени и денег. Я расскажу Вам о том, как найти и исправить эти ошибки, если у Вас уже есть видео, или не допустить их, если Вы еще только собираетесь создавать видео для своего бизнеса.
Есть несколько ключевых аспектов, которые сделают Ваше видео эффективным и принесут Вам дополнительные доходы.
1. Для кого мое видео?
2. Целевая аудитория, или другими словами, Ваш идеальный клиент
3. Ясное послание (концентрация на небольшом количестве тем)
4. Фокус на пользе и выгодах для потенциального заказчика
5. Факты, факты, факты
6. Действуйте!
1. Для кого мое видео?
Пристально посмотрите свое видео и честно спросите себя — для кого оно? Правда в том, что часто компании создают видео для себя. Эти компании хотят видеть себя самыми лучшими, успешными, креативными и крутыми. При этом они наслаждаются своей историей, своими офисами, количеством сотрудников и прекрасным корпоративным отдыхом. Они с любовью рссматривают свои грамоты и дипломы и рассказывают о блестящих планах на будущее. Но кого это интересует кроме них самих? Если Вы делаете видео для того, чтобы привлекать новых клиентов, делайте это видео для них.
2. Целевая аудитория, или другими словами, Ваш идеальный клиент
Вам надо ясно представлять свою целевую аудиторию. От этого зависит что и как Вы скажите в своем видео. Представьте себе, что Вы хотите что-то донести до своего трехлетнего ребенка. Вы обязательно возьмете в расчет его возраст и будете говорить с ним на одном языке. Это относиться и к Вашим потенциальным клиентам. Чем более четким Вы представляете себе человека, к которому Вы обращаетесь с помощью видео, тем проще Вам будет говорить с ним на одном языке. Например, если Ваш фильм рассчитан на технических специалистов, то Вы можете оперировать различными данными, которые им близки и понятны. Но если Вы хотите, чтобы Ваш фильм был интересен менеджерам, не имеющим технического образования, подумайте, как лучше, понятней и убедительней донести до них свою послание.
3. Ясное послание (концентрация на небольшом количестве тем)
Когда Вы определите свою целевую аудиторию, сосредоточьтесь на ясности того, что Вы ей хотите сказать. При этом не нужно распыляться и пытаться охватить как можно больше тем. Многие компании при создании своего видео хотят создать универсальный фильм, который пригодиться им в любой ситуации. Но это сразу же снижает эффективность такого видео по нескольким причинам:
Во-первых, для того, чтобы узнать то, что интересно именно ему, зритель получает много избыточной информации, которая ему не нужна. У него рассеивается внимание, пропадает интерес и как раз к тому моменту, когда начинается полезный для него сюжет, интерес исчезает совсем.
Во-вторых, стараясь сказать обо всем, компании увеличивают продолжительность своего видео. Ваш потенциальный клиент может попросту устать смотреть Ваше видео, если оно длиться более 12 минут.
4. Фокус на пользе и выгодах для потенциального заказчика
Это в значительной мере объясняет, почему нужно сразу сфокусироваться на том, что интересно Вашему потенциальному клиенту. А ему интересна выгода или польза, которую он получит, приобретая Ваш продукт или сотрудничая с Вашей компанией. Поэтому Ваша следующая важная задача — показать ему эту выгоду или пользу самым очевидным и убедительным способом. Сконцентрируйте на этом все свои силы. При этом не старайтесь, чтобы ваше видео было креативным или оригинальным, главное оно должно быть понятным и убедительным! Вы не достигните своей цели, если зритель оценит невероятные сюжетные ходы, но не поймет почему он должен купить это продукт у Вас.
5. Факты, факты, факты
Для того, чтобы сделать Ваше видео убедительным, Вам понадобятся факты. О чем идет речь?
Во-первых, в качестве фактов вам пригодятся различные примеры и сравнения, например наглядная демонстрация использования Вашего продукта в определенных условиях.
Во-вторых, конкретные характеристики и свойства, которые выгодно отличают Ваши товары или услуги. Например, долговечность, экономичность, простота в обслуживании. Лучше всего, если Вы предоставите конкретные цифры для подтверждения этих фактов.
Пример: использование системы, которую производит Ваша компания, позволяет Вашим клиентам экономить 30% электроэнергии в год. Вам очень пригодятся такие примеры, если Вы продаете оборудование, сложные системы или строительные материалы.
Очень хороши примеры «до и после». Эти примеры прекрасно Вам подойдут, если Вы занимаетесь, например, ремонтом помещений, ландшафтными работами, оказываете стоматологические, косметические или парикмахерские услуги.
Также в качестве фактов Вы можете привести мнение независимого авторитетного эксперта о Вашем продукте или услуге. Такое мнение со стороны придает достоверность и убедительность Вашим словам. Мнение эксперта пригодиться Вам в любом случае, независимо от того, на чем специализируется Ваш бизнес.
Но самым важным доказательством в Вашу пользу служат отзывы и рекомендации Ваших постоянных клиентов. Эти истории успеха многим расскажут гораздо больше, чем все остальные доводы и факты. Сделайте все возможное для того, чтобы добавить несколько отзывов от Ваших постоянных клиентов в Ваше видео.
6. Действуйте!
Следуя этим простым правилам, Вы сможете изменить то видео, которое у Вас уже есть или учесть их при создании нового видео. Но этого не достаточно! Осталось самое важное – действие. Пока Ваше видео лежит на полке – оно не приносит Вам денег. Дайте Вашему видео возможность работать: показывайте его всегда, везде и всем!
Компания «Кинодвижение» специализируется на создании фильмов и видео, которые приносят пользу бизнесу. Для того, чтобы узнать больше о том, где и как эффективно применять видео, посетите сайт «Кинодвижения».
Анастасия Курганская, Кинодвижение